他欠债2.5亿,蛰伏3年再战中国人体艺术网江湖,赚回500亿身价,告别中国首负

他被誉为当代中国企业界的传奇人物。

他早年凭借一个软件下海经商,闯下了数亿的资产;又因期望过高,一夜之间负债2.5亿;此后东山再起,走向成功后,急流勇退,转型做了投资;以游戏为主业,闯下了庞大的巨人网络(002558,股吧),走向纽交所上市,一夜暴涨500亿身家;他就是,巨人网络集团的创始人、董事长史玉柱。

他经常在微博调侃自己,认为自己是一个“大嘴巴”的企业家。

而史玉柱的命运之路是在一个小县城开始。

史玉柱,出生于安徽省怀远县,父亲是公安干部,母亲是工厂工人,从小就在优良的家庭下长大。

从小就好动的他,一刻都闲不住,自打上学以后,上课的时候,不是溜号就是发呆,下课后还经常跑到角落去偷偷地看小人书。当时的时代下,没有几个正经读书的,所以他就觉得读书没用,天天都在玩。

直到高考恢复后,史玉柱当时就慌了,发现原来学习好的可以考大学啊!不过,作为一个智商高超的人,这可不是白说的。短短两年的时候,他以全县高考状元的成绩考上了浙江大学数学系,当时他的数学仅差一分就是满分。

上大学后,作为一个梦想成为陈景润的史玉柱,在读到图书馆借到的《数论》后发现,自己不是这块料。于是在大三的时候,史玉柱选修学了计算机课程,同时每天在浙大和灵隐寺之间的路上来回跑步运动。

大学毕业的史玉柱,被安排到安徽省统计局农村抽样调查队工作,当时美国的一位教授对西安统计学院进行了一次抽样调查之后,他跑到单位给领导洗脑,三天后领导同意他从广州带回去一台IBM的电脑,要知道当时一台电脑的价格是5万元,而他当时的工资也才30多块钱,花钱真的是毫不含糊。

不过,电脑买了,钱也没白花,史玉柱用买来的电脑花了几天的时间做出来一套抽样统计的程序,把数据都输入到电脑后,程序一进行,整个科室30来人一年的工作量,两天就被一个程序搞定了!科室的饭碗被一个程序砸了,科长一顿怒火后,就把史玉柱调到政策研究科室去了。

被调到另外科室的史玉柱,呆了几天又闲了,又做了一套新的程序。还别说挺好用,一个星期做的分析软件,专门分析当时年收入200元以下的农民到底是吃红薯多还是吃土豆多,年收入200-300元的农民买哪些油盐酱醋。这一程序的出世,上面的领导很喜欢,在国内开统计会的时候,领导还专门点名要求大家用史玉柱发明的程序软件。

不久,史玉柱把自己研究的土豆、西红柿等蔬菜食品的数据一起写了一份关于安徽省的农村经济问题的文章,别说中国人体艺术网,居然还真的发表出去了!这一下火了中国人体艺术网,被一位中科大的一位教授看到了中国人体艺术网,当时他还兼任深圳大学的客座教授,这一下走了狗屎运的史玉柱被点名成为了深圳大学软科学专业的研究生。

24岁的史玉柱,正式成为了深圳大学的一员,在这紧邻香港的地方,他别的没怎么学,倒是学会看了不少的港台的盗版光碟。1988年的时候,史玉柱无意中听到了四通公司总经理的讲座,听到四通的老总在上面慷慨激昂的演讲的时候,就暗暗下了一个决定:“一定会做一套软件,不把四通打趴下,我就不姓史!”

就这样史玉柱正式毕业了,回到安徽的他决定下海经商,于是打了辞职报告。在当时的环境下这在家人、亲戚和朋友眼中的“不可限量”的仕途,就让他抛掉了,要知道他当时已经27岁了,但是都没阻止了史玉柱的决心。临行前,他慷慨激昂地对朋友宋京京说:“如果下海失败我就去跳海!”

然后他用了半年多的时间,还真的利用电脑做出了一套文字处理软件,在当时的M-6401,M-6401的基础上又增加了将录入、排版、编辑、打印于一体的界面上,并且所有的界面都开始用中文窗口来表示,几个软盘一装就可以打出比四通更漂亮更好看的文字来,而且编辑的屏幕也比四通的大很多,适合各个人群。

1989年,这一年史玉柱毕业了,由这一年他开始下海经商了,经过了半年多的奋斗,他带着自己开发的软件直奔深圳。刚开始经商的史玉柱并没有多余的钱来支撑他开展公司,于是就找了个学校办的企业将自己的电脑部,挂靠在这个企业上,每个月交个千儿八百块钱的管理费,然后其余赚到的都是他自己的。

就这样史玉柱的产品和公司上线了,但是去哪里找客户呢?如何让大家来购买他的产品?于是他想到了去北京!

到达北京的史玉柱找到了当时的最具权威的《计算机世界》报社,好不容易找到报社的广告部的主任,然后史玉柱用自己的三寸不烂之舌,以及现场的展示如何电脑排版,直接惊呆了当时的广告部主任,于是同意给史玉柱打了3期的1版广告,并且同意广告费在广告发布后的一个月内结算。

1989年8月,就这样史玉柱的广告在《计算机世界》上线了,刊出了他的文字处理软件。

广告刊登出去了,史玉柱当天就坐车回了深圳,然后到了自己的电脑部的小屋里等着电话的到来,结果一直等了3天3夜,这72个小时内,也没有一个人打电话来。史玉柱以为自己的广告没什么用,几近绝望了,几乎要放弃的时候,终于电话响了,广州的一家政府机关打电话来跟史玉柱定了3套,惊喜的史玉柱立马跑到车站坐车去了广州。

由政府购买的三套定下来了也卖出去了,刚返回深圳不久,办公室的电话又响了,这次是来自宁波的客户。然后又跑到宁波去跟客户把新的一套卖给了对方。

不久,在深圳的史玉柱收到了三张银行汇款,第一份是8820元,是当时在广州卖出去的前三套,打包卖的;其他2份是零售汇款,每张3500元。就这样销售达到了1.5万元,史玉柱的产品终于打开了销路,当月的销售就达到了4万多,然后9月16万,在10月的时候销售突破了100万元。

这一下史玉柱的产品火了,于是他将10月赚到的100万元当广告全部砸到了《计算机世界》的报刊上,这一百万的广告果然不容小觑,不久文字处理软件的销售达到了500万元,这一年很快就过去了,到1990年第一季度的时候,史玉柱的销售已经达到3000万元了,这比他在政府机关赚一辈子的钱都多很多倍!

这一年让史玉柱赚到了钱,也为他的公司开展奠定了基础。

1990年,求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世,这个时候史玉柱发现公司的业务要被挤压了,于是跟自己的伙伴再一次来到了深圳大学开始了新一轮软件开发,M-6402的成功出现虽然比WPS更快一步,但是对方也还在进行更进一步的研发和投入。

为了不让自己的产品受到冲击,产品需要再次进行开发,于是史玉柱再次跟伙伴进入了新的软件开发中,开发新的M-6403软件。

1991年,8月史玉柱的研发终于结束了,产品M-6403正式上线,于是史玉柱跟伙伴正式成立了巨人公司,并将M-6403软件作为公司的产品进行销售。

因为公司的业务受到WPS的冲击,为了打开新的销售市场,将公司的产品卖出去,史玉柱想到了新的点子,让产品一下子就超过了WPS的销售。在当时的情况下,大多数的企业都是利用广告和软件进行捆绑销售,对于渠道的销售基本没人去重视,于是第一次巨人集团连锁会议,将国内的各个经销商都邀请来参加,为了表示自己和经销商是唇齿相依的。他决定凡是订购10块以上巨人汉卡的经销商就可以获得来往路费,来自全国各地200多个经销商,齐聚巨人汉卡连锁会议。

当时这个会议的提议还遭到了所有伙伴的反对,但是事实证明了史玉柱的有远见,虽然投入了几十万但是几乎所有的经销商都成为了巨人汉卡的代理商,一次性为巨人打造了一个全国性的销售网络,后来软件界的都了解了这种销售模式,就是出自史玉柱。

然而事实上M-6401其系列产品并不能与微软、四通、方正等开发的产品相比,但是胜在史玉柱的产品便宜,其他的一套少说也要数万元,但是他的只要几千元,这就是一个优势。

到1992年10月的时候,史玉柱正式召开了巨人公司的第二次巨人电脑连锁会议,成为了当时国内规模最大的电脑盛会。当年巨人汉卡的销售额就达到了全部之首,M-6403的产品销售达到了28万套,产值1.6亿元,实现利润3500万元,短短数年,这个1.8米的瘦长青年就成为了电脑软件业的领跑者。

当时有一家知名媒体做了一个民意测试,问:“你最崇拜的两个人是谁?”结果当时的答案惊爆了眼球,一个答案是比尔盖茨,另外一个居然是史玉柱,真的是“十年寒窗无人问,一朝成名天下知”啊,这句话用在史玉柱身上最合适不过了。

巨人公司的业务虽然开展起来了,但是史玉柱不满足于只做巨人汉卡了,于是开始了新的产品研发和投入,当时只要是能听到赚钱的他都去参与,如巨人电脑、财务软件、酒店管理系统、生物工程、化妆品和服饰等等。

这一下子公司扩张了7、8个事业部,等到1993年的时候,巨人仅手中的电脑和软件业务销售就达到了3.6亿元,成为当时国内第二大民营科技企业。

1994年,成名后的史玉柱在当时珠海准备兴建巨人大厦时,被树立为当时珠海的典型企业,本来是要盖18层的大楼,一次又一次的变,最后变成了盖成72层的高楼。三年盖72层高楼这在当时所有人认为是一件不可能是事情,另外珠海市政府也为了支持巨人建楼,半卖半送的给了一块地。次年,史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

当时的房价一天一个价,所以史玉柱认为自己可以盖成这72层的高楼,但是盖楼要12亿,当时史玉柱只有1亿多的现金,资金上就差了11亿。当时卖楼花比较火,所以史玉柱认为自己可以去把宝压到卖“楼花”上,结果刚好赶上国内房地产调控,要求基建的面积达到30%才可以拿到预售许可证,结果就是史玉柱在怎么游说,也只卖掉了1亿的“楼花”,1个亿的资金够干嘛?只能打一个地基而已,而且公司的业务越来越难做了。

这个时候的国内计算机竞争压力大,史玉柱发现,巨人汉卡已经开始失势,没办法了只能开始研究新的项目,刚好当时保健品在国内开始火了起来,于是他就盯上了保健品脑白金。

脑白金由史玉柱亲自挂帅上市的产品,成立了三大战役指挥部,将旗下的12种保健品、10种药品、10多块软件一次性推广上市,并且总投入了1个亿的广告。史玉柱认为,自己可以把保健品用来长期作为支撑巨人大厦的资金流入,先将大厦盖到20层,卖了20层然后继续盖下20层,依次来将整个巨人大厦盖起来。

然而结果却是由于他对整个部门疏于管理,虽然看着保健品很赚钱但是只是账面富贵,公司在外面还飘荡着2亿多的坏账,等他想抽取资金到巨人大厦的时候,保健品业务迅速盛极而衰。

1997年,巨人大厦未按时完成竣工,但是史玉柱已经负债2.5亿了,但是史玉柱还有最后一丝希望就是由珠海市政府撮合另外一家房地产公司来接盘巨人大厦。所有的手续都要办好的时候,在最后签字阶段,对方突然说“不行!”

巨人彻底垮了!

巨人垮了之后,史玉柱开始了四处散心,去了全国各地去,在最后青藏高原的时候,因为没钱找向导,差点葬身雪山。

史玉柱不想死,他的梦还没断,他的公司还没破产,他决定继续去做脑白金,因为他只有脑白金这条路或许能帮助他起死回生。他吃过脑白金,知道脑白金对人体有哪些益处,所以当时他才敢做这个东西。

1998年,史玉柱带着陈国、费拥军等20多个铁杆开了辆破面包带着他们从珠海前往无锡,当时这些人已经2个多月没有拿到一分钱工资了,一路上含着泪水的史玉柱说:“等我有了钱,一定补偿你们!”

前往无锡是因为以前史玉柱在这边有个朋友,“我当时借给过他500万,我现在去借50万借半年,他肯定借给我!”

拿着借到的50万元,史玉柱先拿了5万元给每个人发了工资,当时的副总一个月800元。15万拿去无锡一个公司生产脑白金,然后15万作为公司的预备金,15万砸到了江阴市场去,他将江阴作为自己东山再起的根据地。

在脑白金的项目启动前,他专门去做了江阴市场的调查,挨家挨户的咨询老人对于脑白金的看法,很多老人对于这个东西说,他们想吃,但是舍不得买,只会把盒子放到儿子、女儿能看到的地方来暗示子女。

这一下子给了史玉柱灵感,他做出了在江阴市场“大赠送”的形式,给老人送温暖,很多老人吃完后就跑到各个药店去问,因为当时还没有正式销售,所以越问越买不到,越买不到越想问。这个时候脑白金的广告出现了,因为是由史玉柱亲自操刀做的广告,有时候为了博一个眼球,史玉柱都要花上3个小时的时间。

在研究了江阴的市场后,脑白金的电视广告终于上线了,他因势利导的推出了家喻户晓的广告,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

为了让人们记住他研究了各个时段的广告差价,不惜重本,砸到让人记住他为止。

江阴市场上线一个月后利润达到了15万元,史玉柱将这15万元加上手里的预备金15万元,一次性砸到了无锡市场,第二个月就赚了100多万,然后依次又开始了各个城市,南京市、常州市、常熟市、盐城市等城市的市场,很快脑白金就遍布整个江苏省了。

1999年,史玉柱在上海成立了新公司:上海健特生物科技有限公司,专门生产保健品类的公司。

史玉柱他吸取了上一次失败的教训,绝不赊账,然后又开始了在各个省的逐步发展,都是先从小城市开始,都用同样的套路很快就遍及各个省份,一个又一个的城市被攻陷,到2000年的时候,公司居然创下了13亿元的销售奇迹,成为了当时国内的保健品状元,在全国有200多个销售点,规模直接超过了巨人。

仅仅不到3年的时间,他又站了起来,还清了债务,不再是“中国首负”,再也不怕别人认出他是史玉柱。

2003年,史玉柱已经拥有了2个保健品的下金蛋的母鸡:脑白金和黄金搭档,但是他认为将鸡蛋放到一个盒子里是非常危险的。于是,史玉柱开始了新的产业布局。

在同年底,他将脑白金和黄金搭档的产权和营销网络的75%全部卖给了四通电子,获得了12.4亿元,拿到巨额资金的史玉柱准备将公司开始做新的业务。

史玉柱第一个就决定了做银行投资,史玉柱先是从北京华资银团公司和首钢总公司买了1.4亿股的华夏银行(600015,股吧)的法人股。又从冯仑手里买了1.43亿股的民生银行(600016,股吧)的股票。

而闲下来的史玉柱的最大爱好就是玩游戏了,2004年的时候,《英雄年代》的开发团队与盛大闹掰了,要寻找新的投资人的时候,史玉柱找到了他们,开发团队小心的想要1000万的投资,但是史玉柱说,“我投你2000万”,于是上海征途网络科技有限公司正式成立。

公司成立后,史玉柱要求开发团队往三个方向使劲:首先史玉柱想赚有钱人的钱,让他们可以花钱买到一切想要的;其次,不要把游戏做的太传统、太复杂,要围绕核心来做,怎么简单怎么来;再然后,玩游戏必须要让玩家上瘾,必须让玩家有目标追求,这样玩家才能沉溺于游戏之中,欲罢不能。

史玉柱本身就是骨灰级玩家,他知道什么样的内容让玩家欲罢不能,然后让开发团队反复的改了一次又一次。直到2005年《征途》开启内测,隔年的四月份开始正式发行,他用了脑白金的手段将游戏进行了推广。愣是在各大网络游戏公司的口中夺去了一部分的份额出来,2006年的时候,《征途》在线超过50万人,非常赚钱,2007年的时候成为中国第三个在线超过100万人的游戏公司。

2007年11月,史玉柱穿着白色运动服进入纽交所敲钟,创办三年的巨人网络登陆纽交所,总市值达到42亿美元,史玉柱的身价直接突破500亿元,成为当时中国富豪榜前三强。

此后,2016年10月的时候,巨人网络更是借壳世纪游轮回归A股,市值一度突破1600亿。再后来,史玉柱宣布以305亿元收购以色列的Playtika游戏公司。

结语

这些年,虽然史玉柱的身价一跌再跌,但是史玉柱本人还是很有远见的,游戏业的一个老大这样评价史玉柱:“老史这个人,知道行事的边界在哪里,而且他的能量比普通老总强的是他有时候会过界,也能想办法把那条边界画到自己的脚前面。”

史玉柱的成功和落幕带给我们的不光是他成功背后的努力和收获,更是我们要吸取的一些经验和教训,他虽然经常发表一些不靠谱的言论,但是他的成功和努力是离不开他的坚韧不拔的精神,普通人估计被债务压垮后,就真的垮了,但是他却想的是我怎么能再次站起来,我不能倒下,他可以凭借蛰伏后再次站起来,这就说明他的坚韧的性格,不屈服于命运,要打倒命运。

人生无常,不要以为自己会被生活的困难打倒,要站起来,这样你才能看到明天!

参考资料:

《巨人史玉柱:绝无仅有的巨人传奇故事》 新浪 成杰

《史玉柱传奇:从负债累累到身价百亿》 中国品牌网

《35岁欠下2亿巨额赌债,10年后靠9亿用户赚到500亿!》 硕士博士圈 常远


2019-10-12 23:07admin admin 点击